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http://www.klxsw.org/book/1/ 御少新宠女人要听话唐锦衣御戌吴氏企业到底是怎样在一年之内发展到这个规模的？
这个问题，如果是让在座的刘志军、沈默来回答，他们一定会说，是吴小正的决策非常英明，他所走的每一步都正确无比，都让企业有了质的飞跃。
可若让吴小正自己来说，他只能说，我是开挂了，再加上这是一个充满了机会的年代，才会有这样的结果。
当然，这种话他只能跟自己说。
可现在柳传志既然问起了这个问题，他就不能不回答。
那该怎么说呢？
吴小正想结合这个问题来说点别的，说一个企业怎样才能做大、做强、做久的问题。
他虽然并不认可柳传志的贸工技观念，但他不能否认，联想在他手里确实做大了，最终做成了国内甚至国际上计算机领域的一个庞然大物。
因此，他想趁机给柳传志灌输一点正面的东西。
一个企业怎样才能做大、做强、做久？
关于这个问题，就算到了后世，也还有大量的商界人士在研究，并且因此形成了一些观点，吴小正决定捡其中一些他所认可的内容来说说。
“一家企业要想快速做大，有技术层面的因素，有产品层面的因素，更是有经营层面的因素。”
“关于吴氏旗下的这些企业，它们之所以发展这么快，当然跟产品富有市场竞争力、技术上业内领先、经营决策得当有很大关系。”
“但关于这些，我不想在柳总这位行家面前班门弄斧，我想聊点超脱于产品、技术、经营之外的东西。”
吴小正又一次开启了授课模式。
在座的这些人中，刘志军和沈默早已熟悉他的这种模式，他们知道，只要吴小正进入这种状态，那就立即用心听、用心记就是了，绝对有大收获。
庄凝文也已慢慢明白了这一点，因此她也竖起了耳朵。
至于朱力男，因为他马上就要入职吴氏企业，因此对于未来老板的话也还是非常重视的。
只有柳传志抱着不以为然的态度。
他确实对吴氏企业的成功原因很好奇，但他想听的是经营上的一些独到东西，可现在吴小正却摆出了一幅要讲大道理的架势，这又让他有点不喜。
讲大道理的话，年级轻轻的你还能讲得过我不成？
柳传志不信。
不管他信不信，吴小正就这么开讲了。
他接下来的这番话，与其说是讲给柳传志听，还不如说是想趁机灌输给他的这些得力下属们。
他们才是吴氏企业的未来。
“第一点，深谙人性的利益分配，这点非常重要。”
“这话什么意思呢？指的是一个企业价值链上整个利益的分配原则，既包括企业与员工之间的利益分配原则，也包括企业与上下游合作伙伴的分配原则。”
“在生意场上，有很多人把‘商人逐利’这四个字奉为信条，因此很多企业经营者把逐利这两个字发挥到了极致。”
“在内部，他们千方百计压榨员工的劳动价值，待遇能低就低，福利能不给就不给。”
“在外，他们上游拼命压低供货商的原料价格，下游则拼命卡分销商的脖子，让自己的利益最大化。”
“这么做，确实能在短期内暴富，可长此以往，他们却失去了人心，久而久之，员工没有归属感，供应商和分销商也怨气冲天。”
“这样的企业是做不长的。”
“在吴氏企业，我们是不做这种目光短浅的事的。”
“在员工待遇方面，只要企业的利润得以保障，我们会主动给员工调工资、发奖金、加福利，让我们的员工待遇处于业界的领先水平。”
“在外面，我们给供应商保留足够的盈利，也给分销商满意的盈利空间。”
“这样一来，我们的员工对企业忠诚度很高，工作积极性也很高，而在外面，包括合作农户在内的供货商、分销商对我们也很满意，慢慢建立了稳固、长久的合作关系。”
“因此，我认为这一点在吴氏企业的经营上是非常重要的。”
刘志军、沈默立即就点了点头。
在这方面，他俩的感受是最深的。
一开始，他们还不理解吴小正为啥要对员工、供货商、经销商那么大方，明明可以多赚一点的他为啥放弃，现在终于明白了。
“长久”二字才是吴小正想要的。
经过一年的发展，实践证明吴小正的思路是对的，现在不管是员工，还是供货商、经销商，大家都对吴氏企业的满意度非常高，彼此之间的关系也非常牢靠。
柳传志却动容了。
他算是听了出来，吴小正的这番话，听似大道理，实际上却是可以让所有企业经营者奉为经营信条的秘诀。
经他这么一说，“商人逐利”这几个字又有了新的解释。
所谓逐利，不应该是追求短期利益的最大化，而是利益的长期化、合理化，企业能笑到最后，才能真正利益最大化。
说白了，就是短期和长期的区别。
他忍不住向吴小正竖起了大拇指：“吴董，你能在这么短时间内就将吴氏企业发展得这么大，确实绝非偶然。单是在这个‘利’字上面，你就比我看得明白。”
他这是由衷的赞叹。
吴小正笑了笑，说道：“还有一些大道理，柳总要不要继续听？”
“要，必须要！吴董继续。”
听到此时，柳传志的态度又已大为改观。
“第二点，叫企业的社会正义性建立。”
吴小正先说出了一个标题，又是一个比前一个道理还大的大道理。
企业的社会正义性！
这几个字立即就让柳传志心里咯噔了一下。
他立即就联想起了吴小正挖倪光南墙角这事。
他这次来长市，原本是想来找吴小正兴师问罪的，可吴小正不仅没有低头服罪，反而是大义凛然。
而最后的结果，却弄得他自己被吴小正说得灰头土脸。
莫非，这就是跟他即将要讲的“企业的社会正义性”有关？
还有，胡正明之所以愿意担任吴小正旗下研发中心的技术顾问，莫非也与这有关系？
柳传志似乎隐隐约约猜到了一些。
接下来，就看吴小正的具体说法了。